当前中国家办行业在规模化、专业化发展的路径上最大的瓶颈是什么？不是财富的代际问题，不是财富所有者的心态问题，而是专业人才极其稀缺。

在任何一个资产类别，业内都不缺优秀的投资人，包括二级市场、VCPE、房地产等等。过去也不乏这些领域的明星投资人加盟某个大佬的单一家族办公室或某个知名的联合家族办公室。然而，这些结合往往都以失败告终。

最根本的原因，就是家办模式相对独立基金模式，不是顶尖人才的最优选项。家办模式往往有一定程度的家族决策参与度，投资团队很难完全主导；另外，家办的投资模式也不同于独立基金，更注重长期可持续的稳定回报，对carry的追求不像基金那么急切和渴望，自然这部分的奖金也会少一些。

究竟什么样的人才是最适合家办模式的呢？那就是“复合型”人才。这种复合是多维度的：在硬技能上，需要有跨资产类别的认知；在软技能上，需要兼顾专业的投资能力和咨询式的沟通技巧，而后者尤其重要，因为财富所有者往往是家办投资决策的实控人。在美国，庞大的机构投资者群体（包括捐赠基金、养老金等）为家办提供了丰富的人才库。而在中国，无论机构投资者或是家办行业都处于早期阶段，人才都是高度稀缺的。

很多国内的家族，在家族办公室负责人的选择上，是“信任”优先，这也是基于往期栏目提到的信任缺失的原因。因此，目前国内许多的单一家族办公室，负责人往往是跟随企业家多年的“老臣”，比如财务负责人、家族企业中的亲戚、合作多年的私人银行家。在当前人才匮乏、整体专业度偏低的阶段，这是无可厚非的。不过随着家办行业的逐渐成熟，人才的专业化是必然趋势。

国外有个词叫“fiduciary duty"，受托责任。国内目前提的不多，但对于整个家办行业乃至投资行业，都是立身之本。而我们优脉经过8年的磨砺和实操，总结出对家族办公室负责人的全面培养的方法论，我们的核心管理团队深耕中国财富市场多年、配合默契且成绩斐然。对买方定位家族办公室感兴趣的朋友欢迎随时与我们取得联系。